一个艾条商人的自述告诉你为啥药店的艾条

谢锡亮：山西省侯马市人，年生于河南原阳县（主任医师，医院院长，山西省针灸学会副理事长，中国针灸讲师团教授，中华自然疗法世界总会顾问，中国澄江学派侯马针灸医学研究所所长，年与针灸教育家承淡安创建的中国针灸学研究社实习研究班毕业，受到承师亲炙教诲，尽得真传，从医70余年，现如今仍在继承师志，弘扬澄江学派针灸医学，发扬灸法特色而做贡献）年8月山西省针灸学会授予谢锡亮“针灸泰斗”称号，谢老在中国艾灸疗法和传承上功勋卓著。

谢老特别擅长用直接灸法，并多年来对灸法不遗余力，一贯主张选穴宜准不宜繁。谢老用直接灸法治疗诸多中医、西医疗效不佳的疾病，例如遗精、阳痿、哮喘、肺结核、消化不良、便秘、肝硬化，发表论文70余篇，著有《灸法医案》等著作，积累了很多经验。比如乙型肝炎，谢老经过多年的精简提炼，采用灸肝俞、足三里治疗，一般在3个月可以改善症状，阳性体征消失，肝功能恢复正常。谢老用此法治疗诸多难治病，皆获良效。谢老深有感触地说：“以我一生的经验总结，凡是大病、难治病、古怪病，用艾绒直接灸，都可以有效。”而且凡是虚寒衰弱、免疫力低下，处于亚健康状态的人，都可以用灸法治疗、养生和保健。

有个亲戚是开足疗店的，偶尔会用到艾条，便想从我这里拿一些。亲戚的钱怎么好意思挣？我说，给个成本价算了，1.8一支。

亲戚听了，勃然大怒，我从药店买才6块钱一盒，一盒就10支，还是亲戚呢，你跟我要比药店贵两倍的钱？

我沉默了。

看来真是我不对，为什么我要卖这么贵，赚钱赚疯了？亲戚不想做了？

肯定不是。

可是艾条怎么才能卖到比药店还便宜的价格呢？我想来想去，只有一个办法，药店的艾条是把艾叶粗加工，然后卷成成品卖的，比例大概就是传说中的“1比1”，我干脆粗加工都省了，直接把艾叶卷成艾条卖，这样肯定能比药店卖得还便宜。

可是……

我怎么可以这么干？我曾经的梦想是当一个作家，鲁迅、徐志摩曾是我的楷模，现在写文章少了，经了商，但是也不能堕落至此，去做黑心事，去做一个坏人吧？

那么，我们就说一说，为啥药店的艾条这么便宜吧。

用过药店艾条的人都知道，那种艾条里基本上都是叶子，还有黑色的不知道什么东西的渣渣，这种艾条比例大概就是“1比1”，“1比1”是啥概念呢？也就是说艾叶的成本约等于艾条的成本，艾叶的市场价10元/公斤（工厂大量收价格远低于此），一盒艾条不到克，也就是说成本3元都不到，利润空间还是有的。

可是这种艾条好吗？

初次接触艾灸的人不懂，常年艾灸的人肯定心知肚明吧，关于艾条，中医中素来有“杂质多伤肌肤，枝梗多损经脉”的说法。艾条的基本构成元素是艾绒，请记得是艾绒，非艾叶，非粉尘。

（艾叶组成：叶脉、叶肉、叶柄）

我们来看一下艾叶的构造。艾叶分叶脉、叶肉、叶柄三部分。其中，叶脉是艾叶的纤维成分，是构成艾绒的唯一元素，也是艾叶中的精华和有效成分，艾灸治病，也是靠的这部分起作用。

那么，叶肉和叶柄哪里去了呢？在艾叶粉碎的过程中变成了粉尘，即艾粉。

艾叶中只有密密麻麻的叶脉部分可以加工成艾绒，其他部分都无法加工成艾绒。

艾绒通过加工卷制成为了艾条，可是市场上的艾条即使同样的比例，为什么价格却高低不一呢？

秘诀在于艾粉。

艾绒的成本是非常高昂的，尤其高比例的艾绒。依然以艾叶价格10元/公斤为例说明，加工成一公斤30比1的艾绒价格是元，一支细艾条20克，那么价格是6元。

市场上30比1的艾条什么价？1元多，2元。

这是怎么回事？

原因只有一个，这种艾条里面并不全部是艾绒，很可能含有大量艾粉。

艾粉什么价？

拿来30公斤艾叶，通过加工粉碎，出来一公斤艾绒，这就是30比1的艾绒，另外29公斤全是艾粉。

这下明白了吧，艾粉的价格只比艾叶贵一点点。

市场上这种30比1的艾条，只要多掺加艾粉，不仅卖相好，金黄金黄的，而且即便只卖1元多，2元一支，仍然大有利润。

辨别的方法很简单，掰断艾条，里面全是绒状物，可以证明是艾绒；全是粉尘，艾条也容易掉灰，肯定加了不少艾粉。

所以，如果你碰到一个人卖你艾条，价格很高，比市场价高出好几倍，请你先不要勃然大怒，也许他给你的是纯正艾绒的艾条，也许他并不赚你多少钱，在背后，他或许顶着巨大的压力，做着良心事，却被很多人骂。

如果你碰到一个人，很高端的艾条很便宜地卖给你，请先不要感激涕零，因为在背后，在你看不到的时候，他默默得把并没有多少治疗作用的艾粉添加到艾条里面。

千言万语，只有一句话，一分价钱一分货，永恒的道理，不变的真言。

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